如何寫出「迷死人」的產品文案
星期四, 五月 29th, 2008最近一次你在網路上按「付費」按鈕是什麼時候呢？ 為什麼你會購買那樣產品，答案是：產品文案說服了你。在網路上購買，你不是因為喜歡產品而購買（因為根本看不到），是產品文案寫得太誘人了，以致於你不能自己。同樣的道理，如果你也能寫出「迷死人的文案」，那麼訪客也會不自覺得向你購買產品。
撰寫產品文案，是一門學問、藝術、科學，想寫好一篇好的文案，真的不太容易。產品文案的重要性，小則影響企業的營收，大則影響企業的生死，然而這麼重要的東西，在台灣的教育環境下卻沒有機會學習，如果你想學產品文案，大概只有就讀「廣告系」或是直接到廣告公司，才有機會學習。
沒關係，還有一條捷徑，就是「模仿」、「參考」好的作品。文案，英文是 CopyWriting ： 我們也可以說成 Copy Other’s Writing ^_^ ，現在，我就告訴你一個偷好文案的地方。想知道這哪裡嗎？你應該也不小心逛到過，就是 Pchome購買商城的 3C Shopping區。 為什麼我會拿這個地方當範例呢？ 因為我曾經在不到三分鐘的時間，敗了三萬多元買了一台NB，我只能說 NB的產品文案實在太強了，以下我就做個簡略的分析，讓各位看倌聽一聽、聞一聞，NB的產品文案的神奇之處。
NB是屬於科技性商品，一般而言購買者多為男性（因為男性多為科技狂），所以科技產品的規格是相當重要。你可以發現，任何的NB產品介紹都有美美的圖片，圖片旁邊就是產品的「詳細規格」：有無DVD燒錄機、硬碟容易、CPU速度…，接下來就是「加購產品優惠」，超優惠分期付款，以及介紹「立刻買」的贈品，然後擺上「購買鍵」，這真是完美的文案組合。介紹到這邊，你已經看到文案的精華。雖然NB的文案可能長達三、四頁，可是第一頁就可以讓瀏覽者看得臉紅心跳，我常常看不到第一頁就舉雙手投降，準備Key 信用卡卡號。還有一種更猛，你會發現在三、四頁的頁面中，出現n次立即購買鍵，在產品介紹的最底下，又做了一次「加購頁的設計」，像這樣的文案，簡直是「迷死人不償命」。
接下來的文案，就會針對它的各個特色，如：大螢幕、顯示卡、支援藍芽、WebCAM…等為大標題 ，以美麗的圖片加上三至六行的文字敘述，徹底要打開你的防衛心。
大家覺得在 PChome 買Nb是最便宜的嗎？當然不是，我就買了一台32,000左右的NB（附很多贈品），後來發覺原有不附贈品只要 28,000就買到了，難道我事先不知道 PCHome不會是最便宜的嗎？ 身為網路超重度使用者的我當然知道，然而還是被「產品文案」打敗了。所以，你才會看到我在此大書特書Nb的產品文案有多強。